钦定古今图书集成理学汇编学行典

　第一百二十八卷目录

学行典第一百二十八卷

观人部总论

《书经》《虞书·皋陶谟》

皋陶曰：都，在知人，在安民。禹曰：吁，咸若时，惟帝其难之，知人则哲，能官人，安民则惠，黎民怀之，能哲而惠，何忧乎驩兜，何迁乎有苗，何畏乎巧言令色孔壬。皋陶曰：都，亦行有九德，亦言其人有德。乃言曰：载采采。禹曰：何。皋陶曰：宽而栗，柔而立，愿而恭，乱而敬，扰而毅，直而温，简而廉，刚而塞，彊而义，彰厥有常，吉哉。
〈大全〉朱子曰：亦行有九德，泛言人之行。有此九德，故言其人之有德，则当以此论之。　象山陆氏曰：皋陶论知人之道，曰亦行有九德，亦言其人有德，乃言曰载采采，乃是谓必先言其人之有是德，然后乃言曰某人有某事，盖德则根乎其中达乎其气不可伪为，若事则有才智之小人可伪为之。故行有九德必言其人有德，乃言曰载采采，然后人不可得而廋也。　新安陈氏曰：皋陶言以此九德观人，则德之成不成，全不全可知，而知人之道尽此矣。　叶氏曰：观人不求其全而求其常，常而不全，不害为德，德而不常，皆矫伪耳。

《礼记》《礼器》

观其发而知其人之知。
〈陈注〉观人之发动举措，则知其人之智愚。

《祭统》

孝子之事亲也。有三道焉。生则养，没则丧，丧毕则祭，养则观其顺也。丧则观其哀也。祭则观其敬而时也。尽此三道者，孝子之行也。
〈大全〉严陵方氏曰：观者上下见之之谓。观其顺，则不顺者亦可见矣。观其哀，则不哀者亦可见矣。以至敬与时，皆然也。

《丧服》

父母之丧，衰冠，绳缨，菅屦，三日而食粥，三月而沐，期十二月而练冠，三年而祥，比终兹三节者，仁者可以观其爱焉。知者可以观其理焉。彊者可以观其志焉。
〈陈注〉非仁者，不足以尽爱亲之道，故于仁者观其爱；非知者，不足以究居丧之理，故于知者观其理；非彊者，不足以守行礼之志，故于彊者观其志。

《汲冢周书》《官人解》

王曰：呜呼，大师朕维民务官论，用有徵观诚考言视声观色观隐揆德，可得闻乎。周公曰：亦有六徵。呜呼，乃齐以揆之。一曰富贵者观其有礼施贫贱者，观其有德守嬖宠者，观其不骄奢隐约者，观其不慑惧其少者，观其恭敬好学而能悌其壮者，观其廉洁务行而胜私其老者，观其思慎而〈缺〉彊其所不定者，观其不踰父子之閒，观其和友君臣之閒，观其忠惠乡党之閒，观其信诚省其居处，观其方〈缺〉省其丧哀，观其贞良省其出入，观其交友省其交友，观其任廉，设之以谋以观其智，示之以难以观其勇，烦之以事以观其治，临之以利以观其不贪，滥之以乐以观其不荒，喜之以观其轻，〈缺〉之以观其重，醉之酒以观其恭，从之色以观其常，远之以观其不二，昵之以观其不狎，复徵其言以观其精，曲省其行以观其备，此之谓观诚。二曰方与之言以观其志，〈缺〉以渊其器宽，以悌其色俭，而不谄其礼先人其言后人，见其所不足曰益者也，好临人以色，高人以气，贤人以言防其所不足，发其所能，曰损者也。其貌直而不止其言，正而不私，不饰其美，不隐其恶，不防其过，曰有质者也。其貌曲媚，其言工巧，饰其见物，务其小證，以故自说，曰无质者也。喜怒以物，其色不变，烦乱以事，而志不营，深导以利，而心不移，临慑以威，而气不卑，曰平心而固守者也。喜怒以物而心变易，烦乱以事而志不治，导之以利而心迁移，临慑以威而气惵惧，曰鄙心而假气者也。设之以物而数决，敬之以卒而度应，不文而辩曰有虑者也，难决以物，难悦以守，一而不可变因而不知止，曰愚依人也。营之以物而不误，犯之以卒而不惧，置义而不可迁，临之货色而不过，曰果敢者也。移易以言，志不能固已诺，无决曰弱志者也。顺予之弗为喜非夺之弗，为怒沈静而寡言多稽而险貌曰质静者也，屏言弗顾，自顺而弗护非是，而彊之曰始诬者也，微而能发，察而能深，宽顺而恭俭，温柔而能断，果敢而能屈，曰志治者也。华废而诬巧言令色，皆以无为有者也。此之谓考言。三曰诚在其中必见诸外以其声处其实气初生物，物生有声，声有刚柔清浊好恶，咸发于声。心气华诞者其声流散，心气顺信者其声顺节，心气鄙戾者其声醒丑，心气宽柔者其声温和，信气中易，义气时舒，和气简备，勇气壮力，听其声，处其气，考其所为，观其所由，以其前观其后，以其隐观其显，以其小占其大，此之谓视声。四曰民有五气喜怒欲惧忧。喜气内蓄，虽欲隐之阳喜必见。怒气内蓄，虽欲隐之阳怒必见。欲气惧气忧悲之气皆隐之阳，气必见。五气诚于中发形于外，民情不可隐也。喜色犹然以出怒色，荐然以侮欲色，妪然以愉惧色，薄然以下忧悲之色，瞿然以静诚智，必有难尽之色。诚仁必有可尊之色，诚勇必有可新之色，诚洁必有难污之色，诚〈缺〉必有可信之色，质浩然固以安，伪蔓然乱以烦。虽欲改之中色弗听，此之谓观色。五曰民生则有阴有阳，人多隐其情饰其伪以攻其名。有隐于仁贤者，有隐于智理者，有隐于文艺者，有隐于廉勇者，有隐于交友者，如此不可不察也。小施而好德，小让而争大，言愿以为质，〈缺〉爱以为忠尊，其得以改其名，如此，隐于仁贤者也。前总唱功，虑诚弗及，佯为不言，内诚不足，色示有馀，自顺而不让，措辞而弗遂，此隐于智理者也。动人以言，竭而弗终，问则不对，佯为不穷，〈缺〉貌而有馀，假道而自顺，因之〈缺〉初穷则托深，如此者，隐于文艺者也。〈缺〉言以为廉，矫厉以为勇，内恐外誇，亟称其说以诈，临人如此，隐于廉勇者也。自事其亲而好以告人，饰其见物，不诚于内，发名以事亲，自以名私其身，如此，隐于忠孝者也。比周以相誉，知贤可徵而左右不同，不同而交，交必重，〈缺〉心说而身弗近。〈缺二字〉而实不至，惧不尽见于众而貌克，如此，隐于交友也。此之谓观隐。六曰言行不类，终始相悖，外内不合，虽有假节见行，曰非成质者也。言忠行夷，争靡及私，〈缺〉弗求及，情忠而宽，貌庄而安，曰有仁者也。事变而能治，效穷而能达，措身立方而能遂，曰有智者也。少言以行恭俭以让有知，而言弗发有施而〈缺〉弗德，曰谦良者也。微忽之久而可复，幽閒之独而弗克，其行亡如存，曰顺信者也。贵富恭俭而能施，严威有礼而不骄，曰有德者也。隐约而不慑安乐而不奢，勤劳而不变，喜怒而有度，曰有守者也。直方而不毁，廉洁而不戾，彊立而无私，曰有经者也。虚以待命，不召不至，不问不言，言不过行，行不过道，曰沈静者也。忠爱以事亲，驩以尽力而不回，敬以尽力而不〈缺〉曰忠孝者也。合志而同方，共其忧而任其难，行忠信而不疑〈缺〉隐远而不舍，曰交友者也。志色乱气，其人甚偷，进退多巧，就人甚数，辞不至少，其所不足谋而不已，曰伪诈者也。言行亟变，从容克易，好恶无常，行身不笃，曰无诚者也。少知而不大决，少能而不大成，规小物而不知大伦，曰华诞者也。规谏而不类，道行而不平，曰窃名者也。故曰：事阻者不夷时〈缺〉者不回果敢者也。饰貌者不静，假节者不平，多私者不义，扬言者寡信，此之谓揆德。

《庄子》《列御寇》

孔子曰：凡人心险于山川，难于知天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有长若不肖，有顺懁而达，有坚而缦，有缓而釬。故其就义若渴者，其去义若热。故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色。九徵至，不肖人得矣。

《吕氏春秋》

《论人》

四曰：主道约，君守近。太上反诸己，其次求诸人。其索之弥远者，其推之弥疏；其求之弥彊者，失之弥远。何谓反诸己也。适耳目，节嗜欲，释智谋，去巧故，而游意乎无穷之次，事心乎自然之涂，若此则无以害其天矣。无以害其天则知精，知精则知神，知神之谓得一。凡彼万形，得一后成。故知一，则应物变化，阔大渊深，不可测也。德行昭美，比于日月，不可息也。豪士时之，远方来宾，不可塞也。意气宣通，无所束缚，不可收也。故知知一，则复归于朴，嗜欲易足，取养节薄，不可得也。离世自乐，中情洁白，不可量也。威不能惧，严不能恐，不可服也。故知知一，则可动作当务，与时周旋，不可极也。举错以数，取与遵理，不可惑也。言无遗者，集肌肤，不可革也。谗人困穷，贤者遂兴，不可匿也。故知知一，则若天地然，则何事之不胜，何物之不应。譬之若御者，反诸己，则车轻马利，致远复食而不倦。昔上世之亡主，以罪为在人，故日杀僇而不止，以至于亡而不悟。三代之兴王，以罪为在己，故日功而不衰，以至于王。何谓求诸人。人同类而智殊，贤不肖异，皆巧言辩辞，以自防禦，此不肖王之所以乱也。凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为，喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志，八观六验，此贤主之所以论人也。论人者，又必以六戚四隐。何谓六戚。父母兄弟妻子。何谓四隐。交友故旧邑里门郭。内则用六戚四隐，外则用八观六验，人之情伪贪鄙美恶无所失矣，譬之若逃雨，汗无之而非是。此先圣王之所以知人也。

《韩诗外传》《观人一则》

夫观士也，居则视其所亲，富则视其所与，达则视其所举，穷则视其所不为，贫则视其所不取。此五者足以观矣。

《淮南子》《泛论训》

论人之道，贵则观其所举，富则观其所施，穷则观其所不受，贱则观其所不为，贫则观其所不取。视其更难，以知其勇；动以喜乐，以观其守；委以财货，以论其仁；振以恐惧，以知其节；则人情备矣。

《大戴礼记》《哀公问五义》

鲁哀公问于孔子曰：吾欲论吾国之士，与之为政，何如者取之。孔子对曰：生乎今之世，志古之道；居今之俗，服古之服。舍此而为非者，不亦鲜乎。哀公曰：然则今夫章甫、句屦、绅带而搢笏者，此皆贤乎。孔子曰：否，不必然。今夫端衣、元裳、冕而乘辂者，志不在于食荤；斩衰、蕳屦、杖而歠粥者，志不在于饮食。故生乎今之世，志古之道；居今之俗，服古之服；舍此而为非者，虽有，不亦鲜乎。哀公曰：善。何如则可谓庸人矣。孔子对曰：所谓庸人者，口不能道善言，而志不邑邑；不能选贤人善士而托其身焉，以为己忧。动行不知所务，止立不知所定；日选于物，不知所贵；从物而流，不知所归，五凿为政，心从而坏；若此，则可谓庸人矣。哀公曰：善。何如则可谓士矣。孔子对曰：所谓士者，虽不能尽道术，必有所由焉；虽不能尽善尽美，必有所处焉。是故知不务多，而务审其所知；行不务多，而务审其所由；言不务多，而务审其所谓；知既知之，行既由之，言既顺之，若夫性命肌肤之不可易也，富贵不足以益，贫贱不足以损。若此，则可谓士矣。哀公曰：善。何如则可谓君子矣。孔子对曰：所谓君子者，躬行忠信，其心不买；仁义在己，而不害不知；闻志广博，而色不伐；思虑明达，而辞不争；君子犹然如将可及也，而不可及也。如此，可谓君子矣。哀公曰：善。敢问：何如可谓贤人矣。孔子对曰：所谓贤人者，好恶与民同情，取舍与民同统；行中矩绳，而不伤于本；言足法于天下，而不害于其身；躬为匹夫而愿富贵，为诸侯而无财。如此，则可谓贤人矣。哀公曰：善。敢问：何如可谓圣人矣。孔子对曰：所谓圣人者，知通乎大道，应变而不穷，能测万物之情性者也。大道者，所以变化而凝成万物者也。情性也者，所以理然、不然、取、舍者也。故其事大，配乎天地，参乎日月，杂于云蜺，总要万物，穆穆纯纯，其莫之能循；若天之司，莫之能职；百姓淡然，不知其善。若此，则可谓圣人矣。哀公曰：善。孔子出，哀公送之。
《扬雄·法言》《修身》
观乎贤人，则见众人；观乎圣人，则见贤人；观乎天地，则见圣人。
《刘卲·人物志》《九徵》
盖人物之本出乎情性，情性之理甚微，而元非圣人之察，其孰能究之哉。凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴阳以立性，体五行而著形。苟有形质，犹可即而求之。凡人之质量，中和最贵矣。中和之质，必平淡无味，故能调成五材变化应节。是故观人察质必先察其平淡而后求其聪明。聪明者，阴阳之精。阴阳清和则中睿外明。圣人淳耀，能兼二美知微知章。自非圣人，莫能两遂。故明白之士达动之机而暗于元虑。元虑之人识静之原而困于速捷，犹火日外照不能内见，金水内映不能外光，二者之义盖阴阳之别也。若量其材质稽诸五物，五物之徵亦各著于厥体矣。其在体也，木骨金筋火气土肌水血，五物之象也。五物之实，各有所济。是故骨植而柔者，谓之弘毅。弘毅也者，仁之质也。气清而朗者，谓之文理。文理也者，礼之本也。体端而实者，谓之贞固。贞固也者，信之基也。筋劲而精者，谓之勇敢。勇敢也者，义之决也。色平而畅者，谓之通微。通微也者，智之原也。五质恒性，故谓之五常矣。五常之别，列为五德。是故温直而扰毅，木之德也。刚塞而弘毅，金之德也。愿恭而理敬，水之德也。宽栗而柔立，土之德也。简畅而明砭，火之德也。虽体变无穷，犹依乎五质，故其刚柔明畅贞固之徵，著乎形容，见乎声色，发乎情味，各如其象。故心质亮直，其仪劲固。心质休决，其仪进猛。心质平理，其仪安闲。夫仪动成容各有态度。直容之动，矫矫行行。休容之动，业业跄跄。德容之动，颙颙卬卬。夫容之动，作发乎心气，心气之徵，则声变是也。夫气合成声，声应律吕，有和平之声，有清畅之声，有回衍之声，夫声畅于气则实存貌色，故诚仁必有温柔之色，诚勇必有矜奋之色，诚智必有明达之色，夫色见于貌，所谓徵神。徵神见貌则情发于目，故仁目之精，悫然以端。勇胆之精，晔然以彊，然皆偏至之材以胜体为质者也。故胜质不精则其事不遂，是故直而不柔则木劲而不精，则力固而不端则愚气而不清，则越畅而不平则荡，是故中庸之质异于此类五常。既备包以澹味，五质内充，五精外章，是以目彩五晖之光也。故曰物生有形，形有精神。能知精神则穷理尽性，性之所尽，九质之徵也。然则平陂之质在于神明暗之实，在于精勇怯之势，在于筋彊弱之植，在于骨躁静之决，在于气惨怿之情，在于色衰正之形，在于仪态度之动，在于容缓急之状，在于言其为人也。质素平澹，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九徵皆至，则纯粹之德也。九徵有违，则偏杂之材也。三度不同其德异称，故偏至之材，以材自名。兼德之人更为美号，是故兼德而至谓之中庸。中庸也者，圣人之目也。具体而微谓之德行。德行也者，大雅之称也。一至谓之偏材。偏材，小雅之质也。一徵谓之依似，依似，乱德之类也。一至一违谓之閒杂，閒杂，无恒之人也。无恒依似皆风人末流，末流之质，不可胜论。是以略而不概也。

《接识》

夫人初甚难知，而士无众寡皆自以为知人，故以己观人则以为可知也。观人之察人则以为不识也。夫何哉。是故能识同体之善而或失异量之美，何以论其然。夫清节之人以正直为度，故其历众材也。能识性行之常而或疑法术之诡。法制之人以分数为度，故能识较方直之量而不贵变化之术。术谋之人以思谟为度，故能成策略之奇而不识遵法之良。器能之人以辨护为度，故能识方略之规而不知制度之原。智意之人以原意为度，故能识韬谞之权而不贵法教之常。伎俩之人以邀功为度，故能识进趣之功而不通道德之化。臧否之人以伺察为度，故能识诃砭之明而不畅倜傥之异。言语之人以辨析为度故，能识捷给之惠而不知含章之美。是以互相非駮莫肯相是，取同体也。则接洽而相得，取异体也。虽历久而不知凡此之类，皆谓一流之材也。若二至已上亦随其所兼以及异数，故一流之人能识一流之善，二流之人能识二流之美，尽有诸流则亦能兼达众材，故兼材之人与国体同欲，观其一隅则终朝足以识之，将究其详则三日而后足。何谓三日而后足。夫国体之人兼有三材，故谈不三日不足以尽之。一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长而举之不疑。然则何以知其兼偏而与之言乎。其为人也，务以流数杼人之所长而为之名目，如是兼也。如陈以美欲人称之，不欲知人之所有，如是者，偏也。不欲知人则言无不疑，是故以深说浅益深益异，异则相反，反则相非，是故多陈处直则以为见美。静听不言则以为虚空，抗为高谈则为不逊，逊让不尽则以为浅陋，言称一善则以为不薄，历发众奇则以为多端，先意而言则以为分美，因失难之则以为不喻，说以对反则以为较己，博以异杂则以为无要，论以同体，然后乃悦于是乎，有亲爱之情称举之誉，此偏材之常失。

《八观》

八观者。一曰观其夺救以明閒杂。二曰观其感变以
审常度。三曰观其志质以知其名。四曰观其所由以辨依似。五曰观其爱敬以知通塞。六曰观其情机以辨恕惑。七曰观其所短以知所长。八曰观其聪明以知其达。何谓观其夺救以明閒杂。夫质有至有违，若至胜违则恶情夺正，若然而不然，故仁出于慈，有慈而不仁者，仁必有恤。有仁而不恤者，厉必有刚。有厉而不刚者，若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。睹危急则恻隐，将赴救则畏患，是仁而不恤者。处虚义则色厉，顾利欲则内荏，是厉而不刚者。然则慈而不仁者，则吝夺之也。仁而不恤者，则惧夺之也。厉而不刚者，则欲夺之也。故曰：慈不能胜吝无，必其能仁也。仁不能胜惧无，必其能恤也。厉不能胜欲无，必其能刚也。是故不仁之质胜则伎力为害器，贪悖之性胜则彊猛为祸梯，亦有善情救恶不至为害，爱惠分笃，虽傲狎不离助善著明，虽疾恶无害也救济过厚，虽取人不贪也。是故观其夺救而明閒杂之情，可得知也。何谓观其感变以审常度，夫人厚貌深情将欲求之，必观其辞旨察其应赞，夫观其辞旨犹听音之善丑，察其应赞犹视智之能否也，故观辞察应足以互相别识，然则论显扬正，白也；不善言应，元也；经纬元白，通也；移易无正，杂也；先识未然，圣也；追思元事，睿也；见事过人，明也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也；自见其美，不足也；不伐其能，有馀也。故曰：凡事不度必有其故，忧患之色乏而且荒疾疢之色乱而垢杂喜色。愉然以怿愠色，厉然以扬妒惑之色，冒昧无常，及其动作盖并言辞，是故其言甚怿而精色不从者，中有违也；其言有违而精色可信者，辞不敏也；言未发而怒色先见者；意愤溢也；言将发而怒气送之者，彊所不然也，凡此之类徵见于外不可奄违，虽欲违之精色不从感愕以明，虽变可知，是故观其感变而常度之情可知。何谓观其至质以知其名。凡偏材之性二至以上，则至质相发而令名生矣。是故骨直气清则休名生焉，气清力劲则烈名生焉，劲智精理则能名生焉，智直彊悫则任名生焉，集于端质则令德济焉，加之学则文理灼焉，是故观其所至之多少而异名之所生，可知也。何谓观其所由以辨依似，夫纯讦性违不能公正，依讦似直以讦讦善纯宕似流不能通道，依宕似通行傲过节，故曰直者亦讦讦者亦讦其讦，则同其所以为讦，则异通者亦宕宕者，亦宕其宕，则同其所以为宕，则异然则何以别之直而能温者，德也。直而好讦者，偏也。讦而不直者，依也。道而能节者，通也。通而时过者，偏也。宕而不节者，依也。偏之与依志同质违，所谓似是而非也。是故轻诺似烈而寡信，多易似能而无效，进锐似精而去速，诃者似察而事烦，讦施似惠而无成，面从似忠而退违，此似是而非者也。亦有似非而是者，大权似奸而有功，大智似愚而内明，博爱似虚而实厚，正言似讦而情忠，夫察似明非御情之反有似理讼，其实难别也。非天下之至精，其孰能得其实。故听言信貌或失其真，诡情御反，或失其贤，贤否之察，实在所依，是故观其所依而似类之质，可知也。何谓观其爱敬以知通塞。盖人道之极，莫过爱敬。是故《孝经》以爱为至德，以敬为要道，《易》以感为德，以谦为道，老子以无为德，以虚为道，《礼》以敬为本乐，以爱为主，然则人情之质有爱敬之诚，则与道德同体动获人心，而道无不通也。然爱不可少于敬，少于敬，则廉节者归之，而众人不与。爱多于敬则虽廉节者不悦，而爱接者死之。何则敬之为。道也。严而相离，其势难久，爱之为道也。情亲意厚深而感物。是故观其爱敬之诚而通塞之理，可得而知也。何谓观其情机以辨恕惑，夫人之情有六机，杼其所欲则喜，不杼其所能则怨，以自伐历之则恶，以谦损下之则悦，犯其所乏则婟，以恶犯婟则妒。此人性之六机也。夫人情莫不欲遂其志，故烈士乐奋力之功，善士乐督政之训，能士乐治乱之事，术士乐计策之谋，辩士乐陵讯之辞，贪者乐货财之积，幸者乐权势之尤，苟赞其志则莫不欣然。是所谓杼其所欲则喜也，若不杼其所能则不获其志，不获其志则戚，是故功力不建则烈士奋，德行不训则正人哀，政乱不治则能者叹，敌能未弭则术人思，货财不积则贪者忧，权势不尤则幸者悲，是所谓不抒其能则怨也。人情莫不欲处前，故恶人之自伐，自伐皆欲胜之类也。是故自伐其善则莫不恶也，是所谓自伐历之则恶也。人情皆欲求胜故悦人之谦。谦所以下之，下有推与之意，是故人无贤愚接之以谦则无不色择，是所谓以谦下之则悦也。人情皆欲掩其所短见其所长，是故人駮其所短似若物冒之，是所谓駮其所乏则婟也。人情陵上者也。陵犯其所恶，虽见憎未害也，若以长駮短，是所谓以恶犯婟，则妒恶生矣。凡此六机，其归皆欲处上，是以君子接物犯而不校，不校则无不敬，下所以避其害也。小人则不然，既不见机而欲人之顺己，以佯爱敬为见异以偶邀会为轻。苟犯其机，则深以为怨，是故观其情机而贤鄙之志可得而知也。何谓观其所短以知所长。夫偏材之人皆有所短，故直之失也讦，刚之失也厉，和之失也懦，介之失也拘，夫直者不讦无以成其直，既悦其直不可非其讦，讦也者，直之徵也。刚者不厉无以济其刚，既悦其刚，不可非其厉，厉也者，刚之徵也。和者不懦无以保其和，既悦其和不可非其懦，懦也者，和之徵也。介者不拘无以守其介，既悦其介不可非其拘，拘也者，介之徵也。然有短者未必能长，也有长者必以短为徵。是故观其徵之所短而其材之所长可知也。何谓观其聪则以知所达。夫仁者德之基也，义者德之节也，礼者德之文也，信者德之固也，智者，德之帅也。夫智出于明，明之于人，犹昼之待白日，夜之待烛火，其明〈缺〉盛者所见及远。及远之明难。是故守业勤学未必及材，材艺精巧未必及理，理义辩给未必及智，智能经事未必及道，道思元远然后乃周。是谓学不及材，材不及理，理不及智，智不及道，道也者，回覆变通。是故别而论之，各自独行则仁为胜，合而俱用则明为将，故以明将仁则无不怀，以明将义则无不胜，以明将理则无不通，然则苟无聪明无以能遂。故好声而实不充，则恢，好辩而理不至，则烦，好法而思不深，则刻，好术而计不足，则伪，是故钧材而好学，明者为师比力而争，智者为雄等德而齐，达者称圣。圣之为称，明智之极名也。是以观其聪明而所达之材可知也。

《效难》

盖知人之效有二难，有难知之难，有知之而无由得效之难。何谓难知之难，人物精微，能神而明其道，甚难，固难知之难也。是以众人之察不能尽备，故各自立度以相观，采或相其形容或候其动作或揆其终始，或揆其儗象或推其细微或恐，其过误或循其所言或稽其行事八者游杂，故其得者少，所失者多，是故必有草创信形之误，又有居止变化之谬，故其接遇观人也，随行信名失其中情，故浅美扬露则以为有异，深明沈漠则以为空虚，分别妙理则以为离娄，口传甲乙则以为义理，好说是非则以为臧否，讲目成名则以为人物，平道政事则以为国体，犹听有声之类名随其音。夫名非实用之不效，故曰：名犹口进而实从事退，中情之人名不副实用之有效，故名由众退而实从事章。此草创之常失也，故必待居止，然后识之故居，视其所安达，视其所举富，视其所与穷，视其所为贫，视其所取，然后乃能知贤否。此又已试非始相也，所以知质未足以知其略，且天下之人不可得皆与游处，或志趣变易随物而化或，未至而悬欲，或已至而易顾，或穷约而力行，或得志而从欲，此又居止之所失也，由是论之，能两得其要是难知之难，何谓无由得效之难，上材已莫知，或所识者在幼贱之中未达而丧，或所识者未拔而先没，或曲高和寡唱不见赞，或身卑力微言不见亮，或器非时好不见信贵，或不在其位无由得拔，或在其位以有所屈迫，是以良材识真，万不一遇也。须识真，在位识，百不一有也。以位势值可荐致之宜十不一合也。或明足识真有所妨夺不欲贡荐，或好贡荐而不能识真，是故知与不知，相与分乱于总猥之中实。知者患于不得达效，不知者亦自以为未识，所谓无由得效之难也，故曰知人之效有二难。
《诸葛亮·心书》《知人性》
夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者，然知人之道，有七焉。一曰间之以是非而观其志，二曰穷之以词辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。
《刘协·新论》《正赏》
赏者，所以辩情也。评者，所以绳理也。赏而不正，则情乱于实，评而不均，则理失其真。理之失也，由于贵古而贱今，情之乱也，在乎信耳而弃目。古今虽殊，其迹实同，耳目诚异，其识则齐。识齐而赏异，不可以称正迹，同而评殊，未得以言评。评正而赏翻，则情理并乱也。由今人之画鬼魅者易为，巧摹犬马者难为，工何也。鬼魅质虚而犬马质露也。质虚者，可托怪以示奇形，露者不可诬罔，以是非难以其真而见妙也。托怪于无象可假非而为是，取范于真形则虽是而疑非。昔鲁哀公遥慕稷契之贤，不觉孔丘之圣，齐景公高悕管仲之谋不知晏婴之智，张伯松远羡仲舒之博近遗子云之美，以夫子之圣非不光于稷契，晏婴之贤非有减于管仲，扬子云之才非为亚于董仲舒，然而弗贵者，岂非重古而轻今，珍远而鄙近，贵耳而贱目，崇名而毁实耶。观俗之论，非苟欲以贵彼而贱此，饰名而挫实，由于美恶混揉真伪难分，摸法以度物，为情信心而定是非也。今以心察锱铢之重则莫之能识，悬之权衡则毫釐之重辨矣。是以圣人知是非难明轻重难定制为法，则揆量物情故权衡，诚悬不可欺以轻重绳墨，诚陈不可诬以曲直规矩，诚设不可罔以方圆，故摹法以测物则真伪易辨矣，信心而度理则是非难明矣。越人臛蛇以飨秦客，甘之以为鲤也，既而知其是蛇，攫喉而呕之，此为未知味也。赵人有曲者托以伯牙之声，世人竞习之，后闻其非乃束指而罢，此为未知音也。宋人得燕石以为美玉，铜匣而藏之，后知是石，因捧匣而弃之，此为未识玉也。郢人为赋托以灵均，举世而诵之，后知其非皆缄口而捐之，此为未知文也。故以蛇为鲤者，唯易牙不失其味，以赵曲为雅声者，唯钟期不溷其音，以燕石为美玉者，唯猗顿不谬其真，以郢赋为丽藻者，唯相如不滥其赏，昔二人评玉，一人曰好，一人曰丑，久不能辨，客曰：尔来，入吾目中则好丑分矣。夫玉有定形而察之不同非好相反，瞳睛殊也。堂珠黼幌缀以金魄碧流光霞耀烂眩目而醉者，眸转呼为焰火，非黼幌状，移目改变也。镜形如杯以照西施，镜纵则面长，镜横则面广，非西施貌易，所照变也。海滨居者望岛如舟，望舟如凫，而须舟者不造岛，射凫者不向舟，知是望远，目乱心惑也。山底行者望岭树如簪，视岫虎如犬，而求簪者不上，亡犬者不往呼，知是望高目乱而心惑也。至于观人论文，则以大为小，以能为鄙而不知，其目乱心惑也。与望山海不亦反乎。昔者仲尼先饭黍，侍者掩口笑子游扬裘而谚曾参指挥而哂。以圣贤之举错，非有谬也。而不免于嗤诮奚况世人未有名称，其容止文华能免于嗤诮者，岂不难也。以此观之则正可以为邪美可以称恶，名实颠倒可为叹息也。今述理者贻之知音君子，聪达亮于闻前明鉴出于意表，不以名实眩惑，不为古今易情，采其制意之本，略其文外之华，不没纤芥之善，不掩萤爝之光，可谓千载一选也。

观人部艺文一

《观过知仁论》宋·苏轼

《礼》曰：与仁同功，其仁未可知也。与仁同过，然后其仁可知也。盖人之难知也，江海不足以喻其深，山谷不足以配其险，浮云不足以比其变。扬雄有言：有人则作之，无人则辍之。夫苟见其作，而不见其辍，虽盗蹠为伯夷可也。然古有名知人者，其效如影响，其信如蓍龟，此何道也。故彼其观人也，亦多术矣。委之以利，以观其节，乘之以猝，以观其量，伺之以独，以观其守，惧之以敌，以观其气。故晋文公以壶飧得赵衰，郭林宗以破甑得孟敏，是岂一道也哉。夫与仁同功而谓之仁，则公孙之布被与子路之缊袍何异，陈仲子之螬李与颜子之箪瓢何辨。何则。功者人所趋也，过者人所避也。审其趋避而真伪见矣。古人有言曰：锄麑违命也，推其仁可以托国。斯其为观过知仁也欤。

《各畿省府县古今人物总叙》明·章潢

人才固难，而知人尤难，自昔论之矣然亦论其在当时所值事势与其建立何如孟子曰：以友天下之善士为未足。又尚论古之人诵其诗读其书，不知其人可乎。是以千百世之后求知于千百世之前，而尚友之也不愈难哉。虽然古人已往矣，其心迹已不可掩矣。公论久定彬彬然载诸经书史册犹可考，而知也。但合寰宇之郡邑地，何广也。从开辟以迄今，历年何多也，是编所录意在兼收博采不特忠孝廉节以及隐逸一节之行，在所必取。虽医卜诗文诸家苟挺然自能表见，咸取而录之。至于仪秦申韩有关于世道之变者，亦在其中。而古今人物乃止此也，才之难也，信然哉。于戏人物一也，能以一行一艺树立于乡闾閒，已异乎。一乡一邑之人也，其中道德功业可法可传，有以一人当千百人者，有以一人当亿万人者，有以一人当一世之人者，有以一人当千万世之人者，人品不齐，学术亦不容，不辨非知之真，安能望其的而趋之也，然周孔以一人为万世师，信乎，其难知而难以诣其极矣，要之取法于吾人性分中固自有周孔在也，宜乎，斯人皆周孔之徒也。况亿人之人万人之人，千人之人，百人之人，以至如仪秦之不足算者总记录之止如斯而已，则是纵多所遗而古今大概已具见之矣。才之难也，一至此哉，是故凡同此人身同具此人心览是编也，宁不惕然省悚然惧思为郡邑增光而无贻山川羞矣，敢自暴弃乎哉。

观人部艺文二〈诗〉

《观物吟》宋·邵雍

如鸾如凰，意思安详，所生之人，非忠则良。如鼠如雀，意思惊躩，所生之人，不凶则恶。

又

画工状物，经月经年。轩鉴照物，立写于前。鉴之为明，犹或未精。工出人手，平与不平。天下之平，莫若于水。止能照表，不能照里。表里洞照，其唯圣人。察言观行，罔或不真。尽物之性，去己之情。有德之人，而必有言。能言之人，未必能行。

《求鉴吟》前人

人无鉴流水，当求鉴止水。流水无定形，止水有定体。人无鉴于水，当求鉴于人。水鉴见人貌，人鉴见人神。

观人部纪事

《庄子·天道篇》：士成绮见老子而问曰：吾闻夫子圣人也。吾固不辞远道而来愿见，百舍重趼而不敢息。今吾观子，非圣人也，鼠壤有馀蔬而弃妹，不仁也。生熟不尽于前，而积敛无崖。老子漠然不应。
《孔丛子·嘉言篇》：夫子适周见苌弘，言终退，苌弘语刘文公曰：吾观仲尼有圣人之表，河目而隆颡，黄帝之形貌也。修肱而龟背，长九尺有六寸，成汤之容体也。然言称先王，躬履谦让，洽闻彊记，博物不穷，抑亦圣人之兴者乎。
《家语·子路初见篇》：澹台子羽有君子之容，而行不胜其貌，宰我有文雅之辞，而智不充其辩。孔子曰：里语云：相马以舆，相士以居，弗可废矣。以容取人，则失之子羽；以辞取人，则失之宰予。
《战国策》：西门豹为邺令，而辞乎魏文侯。文侯曰：子往矣，必就子之功，而成子之名。西门豹曰：敢问就功成名，亦有术乎。文侯曰：有之矣。乡邑老者而先受坐之士，子入而问其贤良之士而师事之，求其好掩人之美而扬人之丑者，而参验之。夫物多相类而非也，幽莠之幼也似禾，黧牛之黄也似虎，白骨疑象，武夫类玉，此皆似是而非者也。
《韩诗外传》：楚有善相人者，所言无遗美，闻于国中。庄王召见而问焉。对曰：臣非能相人也，能相人之友者也。观布衣者，其友皆孝弟笃谨畏令，如此者，家必日益，而身日安，此所谓吉人者也。观事君者，其友皆诚信有行好善，如此者、措事日益，官职日进，此所谓吉臣者也。人主朝臣多贤，左右多忠，主有失败，皆交争正谏，如此者、国日安，主日尊，名声日显，此所谓吉主者也。臣非能相人也，观友者也。王曰：善。
《后汉书·冯异传》：异从兄及同郡丁綝、吕晏，并从光武，因共荐异，得召见。异归，谓苗萌曰：今诸将皆壮士屈起，多暴横，独有刘将军所到不虏掠。观其言语举止，非庸人也，可以归身。苗萌曰：死生同命，敬从子计。《贾复传》：复事舞阴李生，李生奇之，谓门人曰：贾君之容貌志气如此，而勤于学，将相之器也。
《世说》：魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季圭代，魏武自捉刀立床头。既毕，令閒谍问曰：魏王何如。匈奴使答曰：魏王雅望非常；然床头捉刀人，此乃英雄也。
《册府元龟》：温峤为骠骑将军，镇武昌，初桓温生未期，而峤见之曰：此儿有奇骨，可试使啼。及闻其声，曰：真英物也。
北魏李孝伯为尚书，宋孝武镇彭城。魏使孝伯至，帝遣长史张畅与语，而帝改服观之，孝伯目帝不辍，及出谓人曰：张侍侧有人风骨视瞻，非常士也。
《周书·史宁传》：宁奔梁。梁武帝引宁至香磴前，谓之曰：观卿风表，终至富贵，我当使卿衣锦还乡。
《贺若敦传》：敦父统为东魏颍州长史。时群盗蜂起。大龟山贼张世显潜来袭统，敦挺身赴战，手斩七八人，贼乃退走，统谓左右僚属曰：我少从军旅，战阵非一，如此儿年时胆略者，未见其人。非唯成我门户，亦当为国名将。
《李贤传》：贤幼有志节，不妄举动。尝出游，遇一老人，须眉皓白，谓之曰：我年八十，观士多矣，未有如卿者。必为台牧，卿其勉之。贤后至洮州总管。
《隋书·裴矩传》：矩好学，颇爱文藻，有智数。世父让之谓矩曰：观汝神智，足成才士，欲求宦达，当资干世之务。矩始留情世事。
《唐书·李密传》：密感厉读书。闻包恺在缑山，往从之。以蒲鞯乘牛，挂《汉书》一帙角上，行且读。越国公杨素适见于道，按辔蹑其后，曰：何书生勤如此。密识素，下拜。问所读，曰：《项羽传》。因与语，奇之。归谓子元感曰：吾观密识度，非若等辈。元感遂倾心结纳。
《宋史·曹彬传》：彬子琮。琮兄珝娶秦王女兴平郡主。琮幼时，从主入禁中，太宗置膝上，拊其背曰：此佳儿也。《吕端传》：端拜参知政事。时赵普在中书，尝曰：吾观吕公奏事，得嘉赏未尝喜，遇抑挫未尝惧，亦不形于言，真台辅之器也。
《王钦若传》：钦若性倾巧，敢为矫诞。马知节尝斥其奸状，帝不之罪。其后仁宗尝谓辅臣曰：钦若久在政府，观其所为，真奸邪也。王曾对曰：钦若与丁谓、林特、陈彭年、刘承圭，时谓之五鬼。奸邪险伪，诚如圣谕。《王彦超传》：彦超少事后唐魏王继岌。明宗即位，继岌遇害，左右遁去，彦超乃依凤翔重云山僧舍晖道人为徒。晖善观人，谓彦超曰：子，富贵人也，安能久居此。给资帛遣之。
《赵赞传》：赞父延寿，尚明宗女。赞幼聪慧，明宗甚爱之，与诸子、外孙石氏并育于六宅。暇日，因遍阅诸孙数十人，目赞曰：是儿令器也。
《元史·孛朮鲁翀传》：孛朮鲁翀，字子翚。从京兆萧㪺游，其学益宏以肆。翰林学士承旨姚燧以书抵㪺曰：燧观人多矣，学问文章，无足与子翚比伦。于是㪺以女妻之。大德十一年，同荐者，授襄阳县儒学教谕。《明外史·孔克仁传》：徐达等兵围张士诚数月，淮东、西，悉附太祖，谓克仁曰：壬辰之乱，生民涂炭。中原诸将，孛罗帖木儿拥重兵犯城阙，乱伦干纪，行已夷灭。扩廓帖木儿挟太子以称戈，急私雠，无敌忾之志。李思齐辈碌碌，窃据一方，民受其敝。士诚外假美名，内包寇心，反覆两端。情状可见，明玉珍父子据川蜀僭大号，喜于自用而无远谋。观其所为，皆不能自成。《刘宇传》：弘治中，大学士刘健荐宇。正德改元，吏部尚书马文升复荐之，帝曰：健荐宇才堪大用，以朕观之，此小人，岂可用哉。

观人部杂录

《关尹子·三极篇》：勿以行观圣人道，无迹；勿以言观圣人道，无言；勿以能观圣人道，无为勿以貌观圣人道。无形；行虽至卓，不离高下；言虽至公，不离是非；能虽至神，不离巧拙；貌虽至殊，不离妍丑，圣人假此以示天下，天下冥此乃见圣人。
《淮南子·缪称训》：君子惧失仁义，小人惧失利。观其所惧，知各殊矣。
《化书》：观其文章，则知其人之贵贱焉；观其书篆，则知其人之情性焉；闻其琴瑟，则知其人之道德焉；闻其教令，则知其人之吉凶焉。小人由是知唐尧之容淳淳然，虞舜之容熙熙然，伯禹之容荡荡然，殷汤之容堂堂然，文王之容巍巍然，武王之容谔谔然，仲尼之容皇皇然。则天下之人，可以自知其愚与贤。
《王氏谈录》：公言人性贵乎平淡，若加以器识即所谓宰辅器也，盖宰制方物等之公平，甄别不差，足任机柄，耳昔刘劭，论人物亦以平淡为先也。
欧大云，凡相人最好于得失荣辱之际，观其动否便可知其气之小大也，然后见其人之前程也。
《续明道杂志》：凡观人之术无他，但作事神气足者不富贵即寿考，但人作十事若一一中理无可议者也，自难得况，终身作事中理耶，其次莫若观其所受此最切要，升不受斗不覆，即毁物理之不可移者。器宽易动意形于色得少为足与好妄语者，皆夭折贫贱之相，余验之非一。
《读书录》：观人之法听言最先，虽不能尽，亦可得七八分。